2021年5月，徐州，在为大张烙馍村提供每月咨询服务期间，罗盘团队跟小拜年创始人居总第一次见面。

当时居总正在发展一个新的项目，初步交流之后，居总表达了合作意愿，2022年1月25日，小拜年和罗盘达成正式战略合作关系。

因为在前期的研究之中，罗盘早已对小拜年的战略有了根本性认知，我们决定即为小拜年提供战略定位指导，同时又注资300万入股小拜年，共同开创第一品牌。

小拜年现包饺子前身

经过战略定位系统研究，我们分别提出以下战略建议，并形成战略共识。

第一，聚焦无堂食小面积业态。

战略就是独树一帜，追求独创性价值。

当下饺子市场，主要有三类品牌，第一为街边堂食类，第二为商场堂食类，第三为速冻类。小拜年聚焦发展无堂食小面积业态，与三类饺子业态区隔开来，为市场提供不同的价值，以建立核心优势。

第二、提出核心定位概念：新鲜。

根据调查，我们判断，现包饺子业态处于发展初期，当前的主要对手并非其他堂食品牌，而是速冻饺子，现包与速冻的差别在于哪里？依据日常生活常识，即可发现，关键差别就在于新鲜二字。

第三，创作广告语：小拜年现包饺子，现包饺子更新鲜。

一句话将品牌名、品类名、品类价值表述清楚，三品合一，对内引领战略方向，对外表达核心价值。

第四、因“小拜年”品牌命名，早在与罗盘合作之前，已经于非正式合作的朋友关系中解决，为我们合作以后推动战略展开，减少了不少阻力。

第五、更新设计。我们为小拜年创作了“笑脸饺子”视觉锤，并以此为核心延展设计，视觉体系焕然一新。

小拜年现包饺子Logo

第六、聚焦济南市场。经过深度沟通，一改过去四面出击的打法，深刻理解聚焦的意义在于兵力集中建立根据地，以期立足原点市场，占领区全国市场。

小拜年现包饺子（济南）门店

第七、大众价格，大众市场。吃饺子是中国饮食文化的重要组成部分，最大的市场是大众市场，大众市场就要以大众价格支持，价格亲民是小拜年的一项战略选择。

第八、提出战略目标：中国现包饺子第一名。创始人和核心团队，需逐步放弃其他业态，专心一处、层层聚焦，明确战略就是做第一，只做第一。

战略定位工作不是一般意义上的专业工作，原则上讲，企业经营的所有重大决策，罗盘都会从战略定位角度提出判断，以保障企业在变化的市场环境中，始终处于正确的轨道，直到完全实现第一名的最终目标。

以上所讲，仅限于可公开部分，更多细节，还请关注罗盘的战略定位培训课堂。